疫情影响远没结束 “倒闭潮”还将持续“太难了！”可能是2020年各行各业的心声，医疗机构尤其如此。

持续的疫情、停诊的政令，给民营医疗带来了巨大冲击，作为医疗服务最小单元的诊所，在本次疫情遭受重创。据公开数据（不完全）统计，从2020年1月至4月10日，公开发布诊所（此处包括门诊部、卫生室/所、社区卫生服务站等诊所类医疗机构）转让信息的医疗机构有578家，在疫情高峰期后的3月有317家诊所类机构寻求转让，是2月诊所转让数量的6倍。在4月上旬，仅10天内有168家机构发布转让信息，按此趋势4月将有近500家诊所转让或倒闭。在4月上旬，仅10天内有168家机构发布转让信息，4月有近500家诊所转让或倒闭。预计，仅1~4月诊所转让数量，将超过2019年全年的诊所转让量。疫情高峰期已过，但诊所倒闭潮来得比之前更为凶猛。

此外，随着国内医改政策逐渐明朗落地，医药零售市场将不可避免的进行新一轮的洗牌，困境重重：医院药品近乎平价，最怕用户比价；不好吸引用户进店；销售不好做，每期活动宣传不到位。聚人能力较弱，服务能力较差，店面赋能价值较低的经营者将被淘汰出局。而更多人气较旺的店面，趁势导入全新营销模式，以求长远发展。对于药店来说创新模式、提高盈利点、增加门店赋能来提升运营效果，是不可逆转的趋势。
总而言之，政策变化让药代苦不堪言，疫情的突发让药代雪上加霜。大量诊所关停、拜访业务停滞、居家办公困境，医药代表团队面临着空前考验，完全束手无策。

突破
活下去才有出路

穷则生变。疫情虽是坏事，但在一定程度上会加快营销体系的更新迭代，促使第三终端医药团队找到更多新的途径。所以，“停滞”不意味着“休假”，与其消极应对不如思考两个问题：

目前你的客户处于何种处境？

我们不难看出目前摆在基层诊断药店最大的问题在于：没有患者，生存艰难！

你能为他们做些什么？

以上问题的解决先决前提：先生存下来，生存之道在于引流拓客，提升患者的数量与粘性。进而提升药品出货量。

唯一的出路是：引流、引流、再引流！别无他法！

赋能

持续赋能方能长远

贴欣药业发起的“中医适宜技术贴欣工程”，本质上提供第三终端运营解决方案；帮助第三终端引流、拓客、裂变、锁客、升级、转型、实现增长；目的在于整合圈粉第三终端，实现教育、技术、产品、项目生态闭环发展与可持续获利。

1、引流圈粉-中医绿色敷疗，解决第三终端“无人、留不住人”的问题。

2、节流增效—全科诊疗范畴，解决诊所、药店“无医生、无疗效、无业绩”，降低诊所医生聘请成本，增加诊疗临床疗效，树立诊所口碑与品牌。

3、开源提色—特色专科+项目产品植入，帮助基层诊所构架特色专科，提升获利能力。

什么是“贴欣工程”? 

据介绍，贴欣工程中医适宜技术传承推广公益行活动由武汉贴欣药业主办，专门针对基层医生中医适宜技术培训的公益性培训系列活动。该系列活动，旨在探索适合基层中医药人才培养模式，提高基层医生临床诊疗和中医药综合服务能力，进而提升基层中医药服务能力。

自2020年初起，以“深化推广基层医疗创新发展”为主题，通过贴欣工程中医适宜技术传承推广公益行活动，在全国开展公益活动百余场（分别在：山西省、江苏省、江西省、湖南省、甘肃省、贵州省、河北省、河南省、山东省、浙江省、福建省、广东省、海南省、吉林省、辽宁省等），上万名基层医生参加了培训，并有效掌握了中医绿色疗法中药贴敷技术。该行动在基层中医药人才培养、适宜技术推广等方面为提升基层中医药服务能力做出了积极的贡献。